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嘉兴在线新闻网     2017-10-17 11:55:53     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  距今,餐饮2B产品已经孕育了四年,但其运营情况并不理想,大多是以免费使用来获取高流量,或者产品定价严重不匹配成本支出,因此,餐饮2B产品服务商推广产品基本都靠大规模的销售团队,可再高的营收也远远填不满地推团队费用支出的大窟窿。

  与国外同类型产品相比,我们仍需时间来磨产品及用户,但面对我们的销售人员每月甚至连两个客户的开拓都完不成的情况,地推模式显然不能支撑到我们走向胜利的那一天。这也说明,对餐饮服务商而言,当下最重要的就是调整战略,主要对盈利模式进行设计或思考,虽然目前想要完全扭亏为盈也不太现实,但我们要敢于谈营收,实现自救。毕竟这才是企业最有担当的表现。

  切勿从一个极端走向一个极端

  为啥地推模式不再起作用了?因为资本市场变化了,从原先的只看流量烧钱走向了现在立杆见利润的极端。所以,不计成本投入的地推模式怎能再获资本青睐?

  没错,对餐饮服务商而言,只剩下自救的道路。如何自救?有的企业就想要重拾往日的营生,抛却当下正烧钱的产品,这就跟资本市场一样,典型的从一个极端走向另一个极端。

  君不见,就连全球知名的ERP系统都因不再适应市场需求而即将告别历史舞台吗?也许你企业原有的产品序列仍能满足当下餐厅需要,只是因为近年来的全部精力集中在新产品上而被停止销售,但你能保证你企业靠着原有产品可以生存多少年?

  反正这条路你迟早都要经历,何不就坚持下去,毕竟你现在不投入,未来可能投入更大,说不定还会错过好时机。

  当然,地推的道路是无论如何都得舍弃,毕竟这种方式已被证明除了能换得一些好看的数据,却连一分钱都挣不了。离开了资本,企业还有多少钱可烧?即便资本坚固,你有信心坚持到2B产品蓝海的时候吗?瞧,美团与大众点评可是2C的标杆,直到现在也未完全实现盈利,这就是纯烧钱换得流量的后果。

  借助外力有必要,切勿失去自我

  面对这样的困境,很多服务商会选择借助第三方的力量站起来。这不失为个好办法,但却极易失去自己对产品的研发初衷及掌控权。毕竟这种合作方式与抱团取暖不同,最起码实现抱团取暖的前提条件是双方地位对等。

  而且从现阶段来看,借靠大树好乘凉的基本上也都是一些又新又小的品牌,可能他们本身就没太打算进行自主经营。因此,这一来二去便一拍即合。

  对老/大品牌服务商而言,难道就不能借助外力了吗?当然能,关键就是如何借的问题。至少在借之前,要抛却烧钱的方式,想好产品的盈利模式吧。

  俗话说,经济决定上层建筑,掌握了经济命脉,还怕当不了家作不了主?说简单点,就是要敢于定价,敢于向客户提供有偿服务。

  毕竟咱们的B的软件是的的确确能为客户方企业解决问题,当我们敢于去收费,敢于收很多钱的时候,意味着我们就对客户有了一份承诺,有一份责任,而且还会证明我们为了实现这些承诺而拼尽全力。如果你做不到这一点的话,那么很有可能是有些地方你没想清楚,最有可能没想清楚的地方就在于你离客户太远了,你根本看不清楚客户的经营管理与你的产品之间有啥关联。

  好在,在今年年初,许多服务商觉醒,认为“不谈营收的增长都是耍流氓”,不禁扪心自问,在产品面世之际为什么不敢定价,不敢向客户收钱。这说明靠着资本的冷却,餐饮2B市场也逐渐冷静下来,开始朝着专为用户解决难题的方向去了,不再一味追求流量了。可喜可贺!


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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